如何开始使用直邮广告

How to Get Started with Direct Mail Advertising

了解如何营销您的初创公司与您提供的实际产品或服务一样重要。在博客上, 我们已经讨论过“PowerPoint 演示文稿的 8 种基本礼仪” 以及它们在确保您的数据产生影响方面的重要性。小型企业的营销方式也是如此:如果没有有效的策略,您将无法进入您的市场。

由于技术的可用性,初创公司可以通过多种不同的方式接触潜在客户。挑战在于找到一个可以带来结果而又不会产生太多成本的方法。其中一种方法非常传统——初创公司可以尝试直邮营销, 根据 Small Business Trends 的平均投资回报率在 18 到 20% 之间.

直邮营销可帮助您准确定位收件人,充分利用您的邮寄材料,并与其他方法相比产生相对较高的响应和参与率。您的许多竞争对手可能没有使用直邮,如果他们使用直邮,他们可能会无效地使用它,因此它也提供了充足的机会在竞争中领先。直邮的好处是巨大的,如果你是一家小企业,它可能特别有益。如果您已经被说服但不太确定从哪里开始,那么这里有一个快速的方法来组织您自己的直邮广告活动。

确定你要做什么

在开始您的活动之前,您需要做的第一件事是确定您将要发送的内容。例如,虽然与购买广告牌相比,直邮相对便宜,但仔细计划投资仍然很重要。 余额列出了您的企业可以使用直邮的不同方式 接触客户,包括发送产品目录、折扣券和特价商品、样品或时事通讯。通过确定您将要发送的确切内容以及您的广告系列的目标是什么,您将能够更好地规划您的目标市场和其他材料。

将邮件列表放在一起

您需要做的下一件事是将邮件列表放在一起。这可能是它变得有点棘手的地方。与潜在客户只需将电子邮件注册到时事通讯或网站的数字营销活动不同,直邮营销活动需要更密集的工作。

Chron 的一篇文章解释了如何整理您的直接邮件列表,并强调使用您的资源整理您的清单的重要性。这可以包括使用内部资源,例如以前业务的客户文件,或使用外部资源,例如贸易和协会目录。建立一个有效的邮件列表可能需要一些时间,但投资回报率使所有的努力都值得。

创建您的邮件

整理好邮件列表后,您需要专注于创建要发送的内容。您需要创建一个有效且引人入胜的作品,同时确保您的广告系列的信息和指令是正确的。 Triadex Services 的一篇关于创建引人入胜的邮件的文章 通过列出在构建邮件时要记住的事项列表来解释如何做到这一点。这包括您的活动目标、您的客户数据、您的主要信息以及您的公司可以为客户提供的最有吸引力的利益。直邮为企业提供了利用其材料发挥创意的机会,但您需要研究所有可用数据以确保其有效。

测试您的广告系列

由于创建直邮广告活动所需的时间和资源,这不是您可以盲目投入的事情。设置好材料和邮件列表后,接下来要做的就是测试活动的有效性。进行试运行将帮助您确定广告系列的优势和劣势,并允许在主要广告系列之前进行调整。目标营销杂志对如何进行直邮测试有一些建议,例如确定测试类型和确定如何跟踪结果的选项。

分析结果

一旦您的测试运行结果出来,您就可以开始分析结果了。 企业家杂志的特色 有一个关于如何做到这一点的简单入门,它主要与确定你的盈亏平衡点有关。一旦确定了投资回报率和收支平衡,您就可以开始决定您的覆盖面和广告系列频率。广告系列之间的间隔过长可能意味着错失机会,但间隔过短可能导致无利可图的关闭率和响应率下降。您还需要考虑您的样本量,因为响应率可能会根据您的活动规模而有所不同。

准备你的预算

最后,一旦你掌握了所有你需要的信息,你就可以开始规划你的预算了。直邮活动虽然相对实惠,但仍会占用资源。您需要支付打印费用、邮资、人力、可能的修改和其他费用。您的测试过程还将帮助您了解您的运营规模,而更大的邮件列表当然会导致成本增加。但是,如果您已经很好地有效地进行了测试过程,您可能会发现自己对直邮活动的投资回报率感到满意。

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