Outdo Your Competition Using The Blue Ocean Strategy

这里有一个问题要问所有崭露头角的企业家和经验丰富的商业专业人士——如果你能在没有竞争的情况下建立并发展你的企业会怎样？

在当今竞争激烈的环境中，好的想法并不总能带来伟大的企业。他们通常缺乏对可以毫无争议地进入的市场利基的关注。建立这样一个重点是蓝海战略背后的主要前提。蓝海战略提供了一种科学方法、分析框架和工具来理解和进入不拥挤的市场。

什么是蓝海战略？

蓝海战略是由 W.陈金和蕾妮·莫博涅 2004 年，在他们的书“蓝海战略： 如何创造无竞争的市场空间并让竞争无关紧要“.

正如 Kim 和 Mauborgne 在他们的书中所说，蓝海战略的目标是“让任何组织都能迎接挑战，以机会最大化、风险最小化的方式创造蓝海”。在这种情况下，蓝海指的是公司应该存在于竞争变得无关紧要的空间中。该图像通过使用术语“红海”来定义市场，这些市场被公司以不同的价格点竞争相同或相似的产品而严重混乱。该战略旨在为人们提供工具，以创造他们自己的利基市场，他们自己的“蓝海”，在那里他们可以在新的机遇领域有效地释放新的需求和价值创新。

在考虑蓝海战略时有五个主要原则。这些原则通过提供其运作的环境有效地推动了这一战略。

竞争不应占据战略思维的中心。
没有给出行业结构；它可以被塑造。
可以系统地解锁战略创造力。
执行可以纳入战略制定。
用于创建策略的分步模型。

有了蓝海战略，即使在供大于求的情况下，聪明的创业者也能创造出属于自己的无竞争市场空间，将红海变成蓝海。

在您的企业中制定蓝海战略的最佳实践

在蓝海战略中，有 3 个大阶段，每个阶段都有自己独立的框架，这些阶段组合在一起形成一个更大的公司战略。重要的是要对每个方面给予同等的关注，因为创新、准备和周密的计划是该战略取得成功的关键。

第一阶段：消除低成本和差异化之间的权衡：

增加 - 哪些因素应该提高到远高于行业标准？

在每个行业中，当涉及到类似产品时，都会出现标准做法。在这种情况下，您需要关注您所在行业内对产品所做的一般妥协。一旦确定，这些因素将被提高到远高于行业标准，以提供非竞争市场所需的差异化。这些通常与定价、产品或服务标准有关。

排除 - 哪些行业认为理所当然的因素应该被淘汰？

正如在过度饱和的市场中经常发生的那样，某些事情成为行业标准并且很少引起争论。这里的想法是，通常情况下，消除以前可能具有附加值但不再继续这样做的东西可以显着增加产品的价值。毕竟，没有过时的元素占用宝贵的空间，产品可以更加精简，对当前用户来说更有效。

减少 - 哪些因素应该降低到远低于行业标准？

在淘汰过程之后，某些方面对于任何行业都是必不可少的，没有这些方面就不可能存在于该领域。这些通常是原材料、运营流程、特定的品牌元素等。但是，也有可能通过尝试减少而不是消除它们来打破这些模式。这些通常是与此类必需品相关的成本，以及每个过程所花费的时间。

创造 - 应该创造哪些行业从未提供过的因素？

创新是游戏的名称。特别是当您打算穿越一个非竞争性市场时，拥有创新产品是关键。在市场存在空白的地方创造，并为困扰行业的关键问题找到最具创新性的解决方案。这也是可能的，因为通过上述去除冗余元素的过程降低了成本，为更新的、更针对市场的创新和产品增值留出了空间。

第二阶段：创建蓝海战略

专注于制定战略的诀窍很重要。蓝海战略有一个清晰的方法论，该方法论是在牢记其他突破性公司的成功经验以及多年研究进入无竞争市场的最佳方式的基础上制定的。

制定蓝海战略的主要方法是——

重建市场边界

从海量的潜在机会中寻找替代的、引人注目的蓝海机会。在重建市场边界时，寻找商业可行性的替代途径是关键。

着眼大局

使您的战略规划与更大的图景保持一致，牢记您的愿景和范围。使用以下方法准备和展示战略画布 PowerPoint 模板在你的演讲中，阐明了行业背景、竞争对手的市场和产品，以及你自己的差异化因素。因此，大局应该是企业致力于保持自身的差异化以打入新市场。

超越现有需求

Blue Ocean Strategy 的一个独特之处在于它能够在涉及业务战略时颠覆传统智慧。同样在这种情况下，与其专注于现有客户和进一步的需求细分，相反的方法效果更好。在买家中寻找共性表明某些功能对大多数人具有吸引力，并且在您的产品中策划这些功能将自动使其对新客户具有吸引力，从而进入更大的市场并最终扩大需求。

制定正确的战略顺序

除了制定战略之外，上述战略的排序也至关重要。了解消费者行为并对其进行阐述就是正确制定战略顺序的意思。您的消费者在哪种业务顺序下更有可能接受您的产品？此外，在产生利润和收入方面，什么是可持续业务的好计划？这些是在对最终策略进行排序时需要适当回答的问题。您可以使用 PowerPoint路线图模板.您可以有效地展示该策略。

第三阶段：实施战略

蓝海战略的实施分为两类——领导力和执行力。倒下的公司和初创公司的故事数不胜数。即使是最简单的策略也会失败的最常见原因之一是领导不称职。企业内部缺乏公平流程进一步加剧了这种情况。

在执行重点方面要牢记的四件事是：阐明行业现状转变的原因、资源管理、员工和领导承诺，以及克服既得利益和利益冲突。

陷阱和需要注意的事情

与每个框架一样，蓝海战略并不完美。多年来，它招致了应有的批评。然而，其非竞争性商业战略的价值是毋庸置疑的。要充分利用此策略，请记住以下几点。

在某种程度上，营销和品牌价值在该战略中是假定的或隐含的。然而，营销在当今企业的成功中起着巨大的作用，请注意不要让它成为您更大战略的注脚。
蓝海战略不是成功的口头禅。企业家的持续努力对这一战略的成功至关重要。简而言之，它是一种工具，而不是魔杖，可以解决您的想法中可能存在的固有和基础问题。
有时，存在未开发市场潜力的“蓝海”是有原因的——市场可能不利于商业发展，竞争低或不存在的原因是因为公司在类似的冒险中尝试过但失败了。认识到这一事实，并对您想要进入的市场进行研究。
最后，您发现自己进入的这个新市场可能并不总是您的游乐场。一旦你取得了一点成功，其他人就会效仿，他们也会针对该市场制定自己的战略。掌握趋势、即将到来的竞争对手和其他变量，以保持该市场和行业中无可争议的领导者地位。

案例研究：iTunes

蓝海战略最突出的例子之一是 iTunes.当 Apple 提出 iPod 的想法时，他们的产品设计已经存在一个明显的缺陷——数字音乐的可用性。当时，很少有服务能够合法地以具有竞争力的价格提供数字音乐，实体音乐占据主导地位，大多数唱片公司都不愿意改变现状。

有了 iPod，Apple 就必须找到其他途径来获得音乐，从而使他们的产品能够满足迄今为止对随身听和音箱满意的观众。而且它必须合法地这样做，以避免在推出仅用于支持尚未合法获得的数字音乐的产品后可能发生的诉讼。考虑到这一点，Apple 提出了 iTunes 的想法。

iTunes 是用一个简单的想法构建的。用户应该能够以一张完整专辑的一小部分费用直接下载单首歌曲到他们的 iPod 上，并随时随地收听他们喜爱的音乐。

尽管由于在线下载的普及导致非法和免费音乐出现，但 iTunes 惊人地闯入市场并彻底改变了我们现在消费音乐的方式。它了解现有行业的问题，即购买整张专辑来听单曲。它还与当时的顶级唱片公司达成协议，以固定费用提供单曲。这对 Apple 和唱片公司来说是双赢的局面。 Apple 现在拥有了使 iPod 取得成功的所有缺失部分，唱片公司现在可以真正从数字音乐中获利，而不是屈服于不可避免的非法下载。

iTunes 在高度饱和的音乐提供商红海中有效地创造了自己的蓝海，并以至今仍有效的方式改变了音乐产业，音乐的数字销售为其创作者带来的收入远远超过实体音乐。